|
“杭州市第四届优秀社会主义事业建设者”、 “余杭区第四届优秀社会主义事业建设者”、“中国五金凝聚力市场”、“现代服务业发展突出贡献企业奖”、“浙江省三星级文明规范市场”、 “西博会十佳专业市场”、“余杭区第四届消费者信得过单位”、“中国五金交电化工商业协会理事单位”、“全国工商联五金机电商会常务理事单位”、“浙江省工商联五金机电商会副会长单位” ……这不是一张炫耀帖，也不是一份财富榜，这是新世纪五金机电市场靠着锐意进取的精神和百折不挠的坚韧，从小到大、从弱到强，一路走来铭印下的闪光足迹，也是公司董事长张月龙先生个人聪明才智和创造伟力得到最大限度释放而创立的非凡业绩。
作为余杭商贸业的一支中坚力量，虽然经历了金融危机的冲击，“用工荒”来袭，原材料“暖和涨盘”和人民币升值等“拦路虎”，但新世纪五金机电市场的 “年报”总是能呈现利好之势。记者日前获悉，2011年“新世纪”共实现年成交额10个亿（在去年的基础上增加了20%），利税1000多万元，为社会提供了1000多个就业岗位。
的确，弹指一挥间，十年——在历史长河中不过是短暂一瞬，但在“新世纪”的生命中，它却承载风雨沧桑。让我们一起走进“新世纪” 和其掌门人张月龙背后的故事。
厚积薄发：十年历程造就声势斯壮
众所周知，浙江是全国五金机电业发展最迅速、制造商最集中，名牌产品最多的省份，不但在全国一枝独秀，在国际上也举足轻重。有人笑称“全国专业市场半数姓‘浙’”。如今，专业市场无疑已经成为浙商最响亮的金字招牌，新世纪五金机电市场就是其一。
据董事长张月龙介绍位于杭州临平商贸城内的新世纪五金机电市场是华东地区五金机电产品的集散中心，最初于1999年9月创建。随着市场的逐渐兴旺，略显拥挤的平方使仓储、停车矛盾呼之欲出，于是2003年，政府规划了杭州市余杭区临平商贸城，而新世纪五金机电市场也于2005年5月25日迁建开业，这里占地120亩，总投资2亿元，当时引进250家经营商，招商力达到了100%，可以毫不夸张的说，无论从规模、档次、还是市场的物流进出而言，新世纪五金机电市场毅然走在了杭嘉湖五金机电专业市场的前列。
发展之路，总会充满荆棘和艰辛。2009年以来，金融危机对制造业造成了巨大负面效应，而作为一家专门为生产型企业提供产品的市场，危机也让与制造业同呼吸共命运的“新世纪”打了个大喷嚏。
就如张月龙所言，在经历了几年高速发展之后，新世纪五金机电市场适应了多年的顺境，而金融危机就像前进路上的一个羁绊，能否顺利迈过去，能否再适应最新的市场变化是对“新世纪”健康发展的真实考验。
2009年年初成立的杭州海联科技集团有限公司（2010年变更为海联控股集团有限公司）既是杭州新世纪五金机电市场进一步做大做强的决定，又不失为一个积极应对金融危机影响的良策：海联集团的成立有助于形成一个强强联合、抱团发展的集团化发展模式，也为“新世纪”优化升级、调整产业结构以适应外部变化找到了一条有效途径。
事实亦是如此，经过十多年的摸爬滚打，新世纪五金机电市场经营业绩逐年向好，一举成为全国工商联五金机电商会理事单位、中国五交化商业协会理事单位、浙江省工商联五金机电商会副会长单位。同时，被省工商局授予“三星级文明规范市场”称号。
与时俱进：电子商务繁花似锦天地新
如果说，成立海联科技集团有效应对了金融危机的冲击，那么2010年11月份“中国机电城网”的启动不失为“新世纪”优化资源结构，提高竞争力增添了浓墨重彩的一笔。
电子商务作为一种新型的生产力，为传统企业在新经济时代适应数字化发展模式提供了极大的机遇，“中国机电城网”即是在握准市场脉搏，看好电子商务前景的基础上应运而生之产物。
“中国机电城网”以新世纪五金机电市场内入驻企业为主体，面向全国乃至全球范围内的关联企业，为其提供数字化增值服务。网站内容丰富，打开主页面可以浏览产品、公司、供求信息、人才职位、资讯等各类信息。企业在注册后可以享受包括商品信息发布、自助建站、竞价排名、搜索直达等多项服务。这个电子商务平台为企业提供准确高效的交易信息服务，同时，通过对交易数据、信息数据进行详细的统计分析与挖掘，平台还可为政府管理与决策提供多种信息服务。
张月龙在采访时谈到，通过电子商务的参与，使从前的传统卖场线下销售转向以卖方为主体的Ｂ2Ｂ网上交易。通过线上与线下有效链接，从而使有形市场与无形市场高效结合，能够加速“新世纪”早日实现“四化”进程（“专业化、规模化、品牌化、国际化”）。
当然，行业网站发展之快速，数量之增加有目共睹，2011年甚至被誉为电子商务行业的寒冬，如斯局面，“中国机电城网”怎做强做大？张月龙说，中国机电城网主要采取以下方案：一是前面提及的增值服务，立足杭州市内传统企业，以提供多种增值服务获得经营利润；二是通过资源整合，积累运作资金，实现以网养网；三是继续做好线下服务加大推广力度，从而凸显“新世纪”品牌，以有形市场来拓宽无形市场，达到互惠互利的双赢局面。
目前，中国机电城网还在大力整合商家资源，我们期待2012年网站的华丽升级。
德化于行：殷殷爱心流淌润和谐
在商场上叱诧风云的张月龙，一直秉承爱心和高度的社会责任感。饮水思源，在回报社会的公益事业上他一直不遗余力。
他曾经组织九三学社余杭基层委员会与百丈镇33名贫困学生结对，资助莘莘学子上学；也经常开展送医送药到农村，慰问福利院孤儿寡老、消防官兵等，4年累计花费40余万元；在2008年四川汶川大地震和“送温暖、献爱心”中分别向余杭区红十字会和余杭区慈善总会捐赠款项三万余元和10万元；塘栖柴家坞家村的一条道路年久失修他个人也慷慨拿出2万元浇筑村水泥路，这些只是其中的一部分。
当张月龙成为市人大代表和区政协常委后，更是认真开展调查研究，撰写提案关注民生。他认为要按照信息化带动工业化，工业化带动城市化，最终城市化反哺农业和第三产业的发展思路，把专业化市场培育好，能够带动相关产业链的形成，从而形成余杭自己的产业优势。他提交的《关于加快临平商贸园区建设的建议》、《加快土地流转，为农民增收提供有效途径的建议》等，都引起了有关部门的重视。作为九三学社余杭区基层委员会的主委，他还以集体名义提交了《预防和控制艾滋病蔓延的若干建议》的提案，引起强烈关注。
赠人玫瑰，手有余香。在“新世纪”不断成长的同时，张月龙的慈善之心也跟着企业共同成长，从未中断。事业是他的追求，承担起这份社会责任同样也是他的追求。
雄心勃勃：凯歌高奏谱写明日华章
人无远虑，必有近忧。如今的“新世纪”可谓累累硕果，但张月龙并没有自我陶醉其中。“2012年，不管是从国家的宏观调控层面来说，还是从企业的微观实际操作而言，都会是一个至关重要之年。”张月龙坦言，于是，他为自己和公司设计了新的计划和目标。
品牌学家告诉我们：世界上有两种商品：一个是品牌，一个是产品。产品是对手可以跟进仿制的，品牌却是与众不同的。
对于品牌打造，张月龙坚持分两步走策略。一则大力引进产品品牌。目前，“新世纪”已经入驻九牧、埃美柯、雷士照明、博世、世达、立邦漆等知名品牌，明年会继续引进各大品牌商，优化商户结构和商品结构；二则以“新世纪”这个运作十余年的卖场品牌为亮点加大项目投入，一个30亩的原仓储区待规划，力争今年10月前完成设计，年底之前开工建设，另外一个四万平方米的商业综合体，相信招商大幕不久也将开启。
同时，张月龙希望2012年能通过有效的服务创新，在差异化中塑造“新世纪”自身品牌的“稀缺价值”，在商家和各大客户心中建立迥异的品牌附加值——“新世纪”不仅提供功能型的设施，更多是与商家情感上的互通、价值感的共鸣，满足的是“新世纪”品牌所折射出的“社会所指性”。
在内部的文化管理上，“新世纪”坚持建造充满活力的企业文化氛围。流水不腐户枢不蝼，人才优势一定是企业最强势的核心竞争优势之一，那么如何吸引人才？张月龙认为，老板首当其冲要加大个人修养力度和对行业发展的统筹把握力，这才是源源不断吸引高端优秀人才加入的“磁场”。正所谓一脉相承，杭州的经济发展关系到余杭经济发展，余杭的发展关系到当地企业发展，而企业的发展又牵扯内部员工个人发展，作为“新世纪”的掌门人，一定要对国家宏观政策和地区政府的政策法令了然于心，方能使企业朝着正规方向发展，如此振臂一挥，才能应者云集。
品牌，服务， 文化三剑合并，万脉归宗，海纳百川。
长风破浪千帆竞，待到行业格局尘埃落定时，谁将矗立潮头？我们相信唯有“突破凶猛”的企业，登高望远，一览众山小。相信，2012年的“新世纪”足以托付！
————摘自《浙江五金机电》
|
